買建材這樣砍價，省下來的錢買家具（二）

　　很多裝飾公司為了吸引業(yè)主選擇自己家的裝修公司，都慢慢的提供主材代購服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)不僅讓業(yè)主剩下了時間，而且也間接的造成了業(yè)主與裝飾公司的接觸，但是也有些業(yè)主主觀意識較強(qiáng)，會選擇自己購買主材，但是如果選擇自主購買施工使用主材。那就一定要學(xué)會砍價，其實(shí)建材市場和服裝批發(fā)站一樣都是可以砍價的，關(guān)鍵是看砍價方式對不對了。

　　“引蛇出洞”砍價法。
　　
　　當(dāng)你看中一欲建材產(chǎn)品時，先不要忙著與商家討論這款建材的價格，而是詢問對方有沒有某款產(chǎn)品(一定要先了解清楚，是對方?jīng)]有的)。當(dāng)對方聲稱沒有時，你可以表現(xiàn)對他們這里的某款產(chǎn)品比較有興趣，以便讓對方主動向你推薦。同時，你還要表現(xiàn)得不想放棄原有的選擇。銷售人員發(fā)現(xiàn)你有興趣卻還沒有決定購買，就會將你當(dāng)成潛在客戶。在質(zhì)量，功能等方面無法吸引你更多注意的情況下，為了把商品賣給你，他們一般都會主動以更低的價格來打動你，于是，砍價就容易多了。
　　
　　學(xué)會以靜制動。
　　
　　經(jīng)銷商和營業(yè)員都是揣摩客戶心理的老手，顧客的任何一個表情都無法逃過他們的眼睛。所以，這個時候不要將自己的真實(shí)想法表現(xiàn)出來，一定要裝作可買不可買的樣子，讓對方覺得你雖然需要，但并不急于馬上買·這個，時候砍價，往往比較容易成功。
　　
　　聲東擊西砍價法。
　　
　　看中一件價格活中的貨物。先不要討價。而是先表現(xiàn)出對另外一件價格較高的產(chǎn)品感興趣，并與銷售人員商談。價格談得差不多時，再開始詢問你想要購買的產(chǎn)品。一般情況下，經(jīng)銷商都會報出一個很低的價位，以體現(xiàn)你想要購買的產(chǎn)品是最低價格。此時，如果你感覺對方報出的價格合理，便可以當(dāng)即表示購買�；蛘咴倏晨硟r，然后當(dāng)即買下。
　　
　　一唱一和配合買。
　　
　　在砍價的時候，一個人說買，東西質(zhì)量好，另一個說東西太貴，不能買，還有更加便宜的。這個時候，商家為了做成生意，只要你價格比較合理，一般也會同意成交。
　　
　　假裝走人砍價法賣家開價后，假裝驚訝，直接開低價，假裝比較了解行情。一般賣家這時候會表示不可能或是不屑。那這時候就得走人。生意可以不做，臉不能丟。
　　
　　關(guān)鍵時刻，一說要走，如果賣家多說一句你要就便宜點(diǎn)兒之類的話，那多半表示差不多有戲，可以接著回來繼續(xù)砍價。如果賣家一邊說價錢接受不了，一邊死活又不讓你走，那就表示絕對有戲。只耍出現(xiàn)買家一邊堅持原來的價錢，一邊不讓客人離開的情況都能談成�！�